Vekst i nytt marked

Hvordan kan en etablert teknologibedrift ta steget inn i et nytt marked? Thelma Biotel har gjennom 20 år utviklet avansert trådløs sensorteknologi og undervannskommunikasjon for sporing av dyreliv og villfisk. Selskapet har hatt en sterk posisjon i forskningsmarkedet, men ønsket å utforske nye vekstmuligheter innen akvakultur. For å lykkes med denne markedsutvidelsen engasjerte de Kadabra som partner. Vårt oppdrag var å hjelpe Thelma Biotel med å identifisere, teste og realisere nye kommersielle muligheter.

År

2025

Kunde

Thelma Biotel

Type

Ny vekst

Slik jobbet vi sammen:

Behovs- og markedskartlegging: Vi undersøkte hvilke utfordringer i havbruksnæringen Thelma Biotel kan løse, og hvor det største vekstpotensialet ligger. 
Produkt- og konseptutvikling: Vi utviklet og validerte nye produktkonsepter rettet mot akvakultur, med tett testing mot markedet. 
Analyse av gjennomføringsevne: Vi vurderte selskapets tekniske, kommersielle og organisatoriske kapasitet, og identifiserte kritiske gap med tilhørende tiltak.
Prismodeller og business-case: Gjennom samarbeid med Inaq utviklet vi modeller som dokumenterte lønnsomhet og verdi for kundene.
Strategi for Go-To-Market: Vi utarbeidet en tydelig inngangsstrategi og veikart for kommersialisering i havbruksmarkedet.

Vi har i dette prosjektet samarbeidet tett med INAQ, som har bistått med lønnsomhets- og prismodeller. Kadabras modell er å samarbeide med de beste innenfor domenet i de prosjektene hvor vi ikke besitter kjernekompetansen selv, eller vi ser at spisskompetanse vil bidra til å løfte resultatet ytterligere.